Atelier Live
Consultants indépendants : découvrez comment obtenir suffisamment
de rendez-vous pour développer votre activité.
" Arrêtez de présenter ce que vous faites.
Donnez envie aux dirigeants de vous rencontrer. "
Pour valider votre participation, vous devez vous inscrire uniquement à une seule date.
Jeudi 5 novembre
16 h à 17 h 15 - Gratuit
Vendredi 20 novembre
10 h à 11 h 15 - Gratuit
Vous n'obtenez pas suffisamment de rendez-vous commerciaux pour développer votre activité ?
Vous avez une véritable expertise et beaucoup de valeur à apporter aux entreprises.
Pourtant…
vos actions commerciales génèrent peu de rendez-vous ;
vos publications suscitent peu de contacts ;
vos messages de prospection obtiennent peu de réponses ;
votre réseau connaît votre métier, mais vous recommande peu.
Et sans suffisamment de rendez-vous, difficile d'obtenir régulièrement de nouvelles missions.
Avec quelles conséquences ?
Avec quelles conséquences ?
Votre chiffre d'affaires n’est pas suffisant pour bien vivre de votre métier et même pour la pérennité de votre activité.
Vous pouvez être tenté d'accepter des missions ou des tarifs que vous n'auriez pas acceptés autrement.
Et progressivement, vous perdez la sérénité que vous recherchiez en devenant indépendant.
Ce n'était pas votre projet.
Vous vouliez construire une activité de conseil rentable et durable qui vous permette de vivre confortablement de votre métier.
Pourquoi est-il si difficile d'obtenir des rendez-vous ?
Le problème n'est pas votre expertise.
Vous avez appris votre métier pendant des années.
Mais lorsque vous étiez cadre, votre métier n'était pas de communiquer, prospecter et vendre une activité de conseil.
Ce sont de nouvelles compétences à acquérir lorsque l'on devient consultant indépendant.
Il est donc parfaitement normal de ne pas en maîtriser immédiatement les codes.
Alors vous faites ce qui paraît le plus logique
Vous communiquez sur ce que vous connaissez le mieux : votre expertise.
Vous vous présentez comme « consultant en... ».
Vous expliquez ce que vous faites, vos compétences, vos prestations, votre méthode.
En quelque sorte, vous commencez déjà à vendre votre intervention.
Mais est-ce réellement ainsi qu'une entreprise achète du conseil ?
Et comme les rendez-vous ne viennent pas suffisamment…
Vous publiez davantage.
Vous développez votre réseau.
Vous envoyez plus de messages.
Vous retravaillez votre pitch.
Vous multipliez les actions de prospection.
Mais les résultats restent insuffisants.
Et si le problème n'était pas la quantité de votre communication, mais la méthode que vous employez pour communiquer, car la vente du conseil est très spécifique. ?
La vente de conseil répond à une logique différente
Lorsque vous communiquez avec un dirigeant, celui-ci ne recherche pas nécessairement un consultant.
Il n'a pas forcément de projet.
Il n'a parfois même pas encore pleinement pris conscience du problème sur lequel vous pourriez intervenir.
Pourtant, beaucoup de consultants communiquent comme si le besoin existait déjà.
Ils présentent leur solution trop tôt.
Votre communication doit d'abord amener votre cible à s'interroger sur sa situation et lui apporter suffisamment de valeur pour lui donner envie de poursuivre la réflexion avec vous.
Votre communication n'a pas à vendre votre prestation.
Elle doit donner envie de prendre rendez-vous avec vous.
C'est cette approche spécifique de la prise de rendez-vous dans le conseil que je vous propose de découvrir lors de mon prochain Atelier Live.
Deux dates au choix
Pour valider votre participation, vous devez vous inscrire uniquement à une seule date.
Jeudi 5 novembre
16 h à 17h 15 - Gratuit
Vendredi 20 novembre
10 h à 11 h 15 - Gratuit
Pour valider votre participation, vous devez vous inscrire uniquement à une seule date.
Que du live, pas de replay.
Vous avez le choix, continuer à proposer votre offre
ou
comprendre quelle est la bonne méthode pour obtenir des RDV commerciaux
Cet Atelier Live est fait pour vous si…
Vous êtes consultant en entreprise et vous souhaitez réellement faire évoluer votre activité,
avec une posture de chef d’entreprise.
Vous êtes en phase de lancement, et vous souhaitez créer les conditions de votre réussite.
Cet Atelier n'est pas destiné aux managers de transition, aux formateurs, aux experts techniques
ou aux autres prestataires de services aux entreprises, dont les approches commerciales sont différentes.
Pendant cet Atelier Live, vous comprendrez pourquoi…
Votre approche actuelle, centrée sur votre expertise, limite capacité à obtenir des RDV.
La construction d'une offre de conseil est la base de votre communication.
Que la communication est une vraie discipline qui demande une vraie méthode.
À la fin de cet Atelier Live, vous aurez…
Découvert la méthode à mettre en place pour obtenir davantage de rendez-vous.
Réalisé une auto-évaluation de vos pratiques actuelles de communication.
Découvert où vous en êtes et ce que vous devez travailler.
Atelier animé par Erwan Gouez
Fondateur de Partage et Valeurs
Depuis 18 ans, j'accompagne les consultants indépendants dans la création et le développement d'une activité de conseil rentable et pérenne.
Au fil des années, j'ai conçu et validé des méthodes spécifiquement adaptées au métier de consultant pour permettre de développer une activité plus différenciante, d'obtenir davantage de rendez-vous, de vendre plus facilement et au bon prix.
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