Atelier Live
Consultants, arrêtez de vendre votre expertise. Concevez l'offre de conseil qui ouvre les rendez-vous et déclenche les décisions.
Vendredi 25 septembre
10 h à 11 h 15 - Gratuit
Vendredi 2 octobre
10 h à 11 h 15 - Gratuit
Vous êtes peut-être dans cette situation…
Vous êtes consultant indépendant. Vous possédez une véritable expertise. Pourtant…
Les rendez-vous commerciaux sont difficiles à obtenir.
Les prospects s'intéressent à vos compétences mais hésitent à acheter.
Les entretiens sont agréables, mais débouchent sur peu de décisions.
Vous avez parfois le sentiment de devoir justifier votre valeur ou défendre votre prix.
Avec une conséquence directe : votre activité peine à atteindre le niveau de rentabilité et de sérénité que vous recherchiez en devenant indépendant.
Pourquoi la plupart des consultants
rencontrent ces difficultés ?
Le problème n'est pas votre expertise.
Le problème est que vous continuez à vendre ce que vous savez faire plutôt que la transformation de l’entreprise qui est l’objectif de tous les consultants.
Autrement dit, vous vous présentez comme le ferait un manager de transition, un cadre en temps partagé ou un expert métier.
Or ce n'est pas ce qu'attendent les dirigeants lorsqu'ils veulent faire intervenir un consultant. Ils ne recherchent pas seulement des compétences manquantes dans l’entreprise.
Ils recherchent un professionnel capable de les aider à conduire une transformation avec eux.
C'est toute la différence entre vendre son expertise… et proposer une véritable offre de conseil.
Concevoir une véritable offre de conseil
implique deux transformations essentielles
La plupart des consultants pensent que leur réussite dépend avant tout de leur expertise.
En réalité, ce n'est que le point de départ.
Concevoir une véritable offre de conseil vous amène progressivement à transformer votre posture de consultant. Deux évolutions deviennent alors indispensables.
Première transformation : Passer d'une posture de cadre à une posture de consultant indépendant
Lorsque l'on quitte l'entreprise, on emporte naturellement avec soi ses anciens réflexes.
On continue à présenter son parcours, son expérience et ses compétences, comme si l'on devait convaincre grâce à son passé professionnel.
Pourtant, un consultant indépendant ne vend pas ce qu'il a fait.
Il conçoit une offre de conseil qui répond à un problème important rencontré par les entreprises. Son expertise ne disparaît pas. Elle devient le fondement d'une offre de conseil clairement identifiée.
Deuxième transformation : Passer de consultant expert à consultant architecte du changement.
Le consultant expert cherche naturellement à vendre son expertise.
Mais c'est précisément cette posture qui le met en concurrence avec d'autres consultants, avec les cadres de l'entreprise… et désormais avec l'intelligence artificielle.
Or une entreprise n'achète pas un savoir. Elle achète la capacité à réussir une transformation.
Le consultant architecte du changement ne vend donc plus uniquement ce qu'il sait.
Il conçoit une démarche d'intervention qui crée les conditions de la transformation, puis accompagne sa mise en œuvre jusqu'à son aboutissement.
Comme un architecte conçoit un bâtiment avant d'en suivre la réalisation, il conçoit le raisonnement, les étapes et les conditions qui permettront au changement de réussir.
La vraie priorité n'est ni votre communication, ni votre vente.
Beaucoup de consultants pensent qu'ils doivent :
mieux communiquer ;
mieux prospecter ;
ou améliorer leurs entretiens de vente.
Ces sujets sont importants, Mais, il faut d'abord concevoir une véritable offre de conseil.
Une offre de conseil bien conçue vous permet :
d’attirer naturellement les bonnes cibles ;
de faciliter l'obtention des rendez-vous ;
de rendre vos entretiens de vente beaucoup plus efficaces ;
Concevoir une véritable offre de conseil demande une méthode et un travail que la plupart des consultants n'ont jamais appris.
L'objectif de cet Atelier Live est de vous permettre de comprendre pourquoi cette étape est devenue indispensable et de découvrir le chemin qui permet de la construire.
Atelier Live
Consultants, arrêtez de vendre votre expertise. Concevez l'offre de conseil qui ouvre les rendez-vous et déclenche les décisions.
Deux dates au choix
Vendredi 25 septembre
10 h à 11 h 15 - Gratuit
Vendredi 2 octobre
10 h à 11 h 15 - Gratuit
Que du live, pas de replay.
Vous avez le choix, continuer à vendre votre expertise…
ou
comprendre comment concevoir une véritable offre de conseil
Cet Atelier Live est fait pour vous si…
Vous êtes consultant en entreprise et vous souhaitez réellement faire évoluer votre activité,
avec une posture de chef d’entreprise.
Vous êtes en phase de lancement, et vous souhaitez créer les conditions de votre réussite.
Cet Atelier n'est pas destiné aux managers de transition, aux formateurs, aux experts techniques
ou aux autres prestataires de services aux entreprises, dont les approches commerciales sont différentes.
Pendant cet Atelier Live, vous comprendrez pourquoi…
votre approche actuelle, centrée sur votre expertise, limite vos résultats commerciaux ;
la vente d'une offre de conseil est beaucoup plus efficace que la vente de compétences ;
les dirigeants achètent avant tout une transformation plutôt qu'une expertise.
Vous découvrirez également comment…
élaborer votre offre de service
structurer vos différentes interventions pour qu'elles soient perçues à leur juste valeur ;
comment concevoir un produit d'entrée que vos prospects auront envie d'acheter avant même votre accompagnement principal.
Atelier animé par Erwan Gouez
Fondateur de Partage et Valeurs
Depuis 18 ans, j'accompagne les consultants indépendants dans la création et le développement d'une activité de conseil rentable et pérenne.
Au fil des années, j'ai conçu et validé des méthodes spécifiquement adaptées au métier de consultant pour permettre de développer une activité plus différenciante, d'obtenir davantage de rendez-vous, de vendre plus facilement et au bon prix.
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